Masalah Terbesar di Pasar Parfum Tiongkok: Bukan Kekurangan Produk, melainkan Kebutuhan akan "Rekonstruksi Konteks"
Masalah Terbesar di Pasar Parfum Tiongkok: Bukan Kekurangan Produk, melainkan Kebutuhan akan Rekonstruksi Konteks
Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana merek parfum Tiongkok semakin condong ke estetika Oriental? Namun, gagasan inti parfum sebagai pilihan gaya hidup belum benar-benar mengakar di Tiongkok. Rasanya semuanya sudah ada—kecuali pertanyaan mendasar: Mengapa kita harus memakai parfum?
Saya yakin kita membutuhkan budaya aroma kita sendiri, tetapi sejujurnya, rasanya kita mendekatinya secara terbalik. Masalah sebenarnya dengan merek parfum Tiongkok bukanlah apakah bahan-bahannya lokal, namanya membangkitkan warisan nasional, atau aromanya terinspirasi dari puisi Dinasti Song kuno. Masalahnya lebih dalam: kita belum membangun konteks penggunaan parfum.
Dengan kata lain, kita belum belajar cara mengintegrasikan parfum ke dalam kehidupan sehari-hari; kita tidak terbiasa menggunakan wewangian untuk mengekspresikan suasana hati; dan kita tidak memiliki bahasa kepribadian yang mudah dikenali dan dipahami. Jadi, meskipun wewangiannya terasa familiar, tindakan menggunakannya tetap terasa asing. Sekalipun produknya buatan sendiri, konteksnya tetap hilang.
Lokalisasi Produk ≠ Pemahaman Budaya
Hampir setiap merek parfum Cina berfokus pada lokalisasi tingkat desain:
Menggunakan tumbuhan Timur: Osmanthus, gardenia, jeruk pahit, ligusticum.
Fusi Budaya: Keanggunan Dinasti Tang, pesona Dinasti Song, unsur qin (sitar), qi (catur), shu (kaligrafi), hua (lukisan), teh, anggur, puisi, dan Zen.
Pengemasan: Minimalisme oriental atau desain artistik dan puitis.
Ini membuat produknya terlihat seperti produk Cina, tetapi inilah kendalanya—konsumen tidak tiba-tiba tahu kapan harus menyemprotkannya, bagaimana menggunakannya untuk menyampaikan keadaan pikiran, atau apa peran parfum dalam kehidupan mereka hanya karena simbol-simbol ini.
Budaya bukan tentang pola dekoratif; melainkan tata bahasa perilaku. Konsumen Tiongkok tidak kekurangan rasa ingin tahu tentang aroma—mereka kehilangan konsensus bersama tentang bagaimana aroma ada dalam kehidupan sehari-hari. Ekspresi aroma bukanlah visual; melainkan pengalaman.
Apa yang Sebenarnya Kita Lewatkan: Tata Bahasa Perilaku "
Kita sering berkata "China tidak memiliki budaya parfum," tetapi lebih tepatnya, kita kekurangan "tata bahasa perilaku aroma." Meminjam dari linguistik, seperti halnya bahasa membutuhkan tata bahasa untuk membentuk kalimat, perilaku seperti berpakaian, merias wajah, atau memakai parfum membutuhkan "logika penggunaan yang diterima secara sosial." Saat Anda memakai parfum, Anda harus tahu: kapan itu pantas, apa artinya, dan bagaimana orang lain mempersepsikannya.
Di Prancis: Parfum adalah bagian dari bahasa tubuh sehari-hari, sama alaminya dengan berpakaian.
Di Jepang: Ini adalah penanda aroma pribadi; orang-orang lebih menyukai produk yang tidak beraroma atau lembut agar tidak mengganggu orang lain.
Di Tiongkok: Parfum membawa ketidakpastian—memakainya terasa mencolok, melewatkannya akan meninggalkan sesuatu yang kurang.
Tanpa tata bahasa perilaku ini, rasanya selalu canggung dan goyah. Banyak orang bukannya tidak suka parfum; mereka hanya tidak tahu cara menggunakannya dengan bijak—tidak ada kepribadian aroma yang bisa dijadikan acuan, tidak ada logika untuk jenis wewangian, tidak ada contoh penggunaan di dunia nyata. Anda menyemprotkannya, tapi Anda jadi seperti apa?
Jalan Menuju Pasar Parfum Tiongkok: Merekonstruksi Konteks, Bukan Menambah Budaya
Tanpa tata bahasa perilaku, parfum bergantung pada kemasan budaya untuk mendapatkan makna. Itulah mengapa kita melihat merek-merek membuat eksterior lebih Oriental sementara inti ceritanya tetap tidak dapat diterjemahkan—seperti menerjemahkan judul artikel berbahasa Inggris saja dan membiarkan isi dalam bahasa Inggris. Rasanya tidak mengalir.
Daripada menumpuk lebih banyak budaya, kita perlu menjawab dua pertanyaan kunci:
Apa peran parfum dalam kehidupan sehari-hari orang Tionghoa?
Bisakah kita membuat konteks penggunaan "scent" yang unik milik kita?
Jawaban saya: Tentu saja, tetapi kita harus mengubah parfum dari sekadar kemewahan opsional menjadi alat untuk gaya hidup yang wangi. Parfum seharusnya bukan untuk pamer, menyenangkan orang lain, atau menunjukkan kehalusan. Sebaliknya, jadikan parfum sebagai tiga hal ini:
Penyetel Emosi (Bukan Label Identitas)
Di Tiongkok, peluang parfum yang terbesar adalah sebagai alat manajemen emosi mikro.
Menenangkan saat tegang.
Menghibur dalam kekosongan.
Mengatur ulang untuk hari yang baru.
Ini bukan tentang orang lain yang bertanya, "Apa yang kamu pakai hari ini? ", tapi membantumu menemukan kembali dirimu di tengah kekacauan. Semangat "Aku butuh aroma ini hari ini ", lebih dari "Betapa mewahnya aromaku. "
Pemicu Adegan (Bukan Simbol Mulia)
Parfum sulit beradaptasi dengan kehidupan di Tiongkok karena terasa terpisah dari keseharian. Mari kita bandingkan dengan skenario nyata:
Semprotkan pada kerah sebelum rapat untuk menjaga kewaspadaan tanpa menyinggung perasaan.
Di dalam mobil sebelum berangkat, sebagai ritual keberangkatan.
Setelah tidur siang, untuk upacara bangun tidur.
Pasca putus cinta, untuk menyegel kenangan.
Uraikan secara rinci kehidupan Anda, gunakan bahasa yang lugas—jangan gunakan istilah yang samar seperti "aura, " "menggoda, " atau "romantis Prancis."
Pengekspresi Kepribadian (Bukan Senjata Gender)
Pasar Barat mengaitkan wewangian dengan gender (pria/wanita), tetapi biner itu terasa tidak perlu atau canggung di Tiongkok. Kita membutuhkan ekspresi kepribadian yang ringan tanpa label gender:
"Aroma yang bahkan bisa dikenakan oleh kaum introvert dengan nyaman."
"Bersih dan halus, seperti ucapan selamat pagi dari orang yang pemalu."
"Jauh namun hadir, meninggalkan jejak tanpa gangguan."
Itu tidak membuatmu "lebih menarik"—itu hanya mengatakan, "Inilah diriku hari ini."
Wawasan Inti:
Kita tidak perlu lagi menempelkan label """ Tiongkok pada parfum. Sebaliknya, ciptakan kembali konteks """ Tiongkok untuk penggunaan parfum. Konsumen perlu tahu dalam situasi, suasana hati, dan kepribadian apa aroma ini masuk akal, dipahami, dan tidak memalukan. Begitulah cara parfum berubah dari sekadar rasa ingin tahu sesekali menjadi kebiasaan yang terus-menerus.
Masa Depan Parfum: Menciptakan Konteks di Atas Tumpukan Budaya
Banyak merek yang menjadikan "culture" sebagai obat mujarab: Tambahkan seni lanskap, bahan-bahan Timur, kutipan puisi Tang, dan voilà—inilah "local.". Namun, budaya bukanlah penumpukan material; melainkan resonansi yang dijalani. Tanpa konteks penggunaan (menciptakan cara baru untuk menggunakan dan memahaminya, memicu impuls kehidupan nyata), bahkan produk yang paling terlokalisasi pun hanyalah sekadar teoretis.
Yang benar-benar langka di pasar parfum Tiongkok bukanlah wewangian yang bagus, tetapi:
Suatu perasaan "setiaphari di mana memakai parfum tidak lagi terasa canggung.
Pola pikir "Saya memakai ini untuk saya, bukan untuk orang lain."
Validasi subjektif "aku membutuhkannya hari iniiii.
Hal ini tidak dapat dipecahkan dengan desain gaya nasional. Mulailah dengan penemuan konteks: Mendesain ulang bagaimana parfum cocok dengan kehidupan dan aturan ekspresi orang Tionghoa.
Merek harus merancang jawaban untuk:
Orang macam apa, dalam suasana apa, mengapa memakai aroma ini?
Apa yang terjadi setelahnya? Mereka akan menjadi siapa? Apa yang mereka rasakan?
Apakah bahasa mereka selaras dengan kehadiran aroma tersebut?
Kita tidak butuh lagi aroma-aroma yang t ...
Jika Anda Pemilik Merek atau Pengecer, Berikut Hal yang Perlu Anda Perhatikan
Berhenti bertanya, "Haruskah kita membuatnya lebih khas Cina?" Tanyakan saja: "Bisakah kita memberi parfum tempat yang alami dan tidak canggung dalam kehidupan orang Cina?" Masa depan aroma dibangun bersama melalui bahasa, bukan akumulasi budaya.
Masa depan parfum bukanlah formula yang lebih mahal atau bahan yang lebih banyak—melainkan konteks aroma yang halus, mudah diungkapkan, dan empatik bagi pengguna di Tiongkok. Dengan resonansi, datanglah masa depan!
Sebagai seorang profesional berpengalaman di industri botol kaca dengan lebih dari dua dekade spesialisasi dalam kemasan premium untuk wewangian, saya telah menyaksikan bagaimana desain botol dapat memperkuat atau justru menghambat kisah sebuah parfum. Namun, seperti yang disorot dalam postingan ini, bahkan wadah kaca yang paling elegan pun tidak dapat mengimbangi hilangnya konteks budaya—penggunaannyalah yang membuat botol tersebut bermakna.
